Um terço da receita da Socopa provém das operações de Home Broker
19 de setembro de 2005

Cerca de 30% da receita da Socopa vêm dos clientes do Home Broker. Pioneira na instalação do sistema de operações online, a corretora paulista executa 30 mil ordens por mês. Desde 1997, quando o Socopa Online foi inaugurado, a empresa dobrou o número de clientes. Mais de três mil pessoas, cuja maioria é de profissionais liberais com média de 35 anos, executam ordens de compra e venda de ações utilizando o site da correta. O horário preferido de 40% desses clientes é durante a noite.
Segundo o diretor da correta, Marcos Monteiro de Barros, a percepção da necessidade de um sistema diferenciado de atendimento partiu de demandas incompatíveis entre clientes e corretora. “Nós tínhamos muitos investidores que iam viajar e que pediam para mandá-los a posição da sua carteira por fax. No entanto, existiam diferenças de horários que atrapalhavam. Por isso, em 1996, começamos a utilizar a internet. Enviávamos cotações online e a posição da carteira”. Quando a corretora começou a prestar esses serviços, e depois adotou o sistema de compra e venda online de papéis, a Bovespa ainda não permitia o link automático para operações, nem operava com Home Broker.

Ao contrário da clientela tradicional da Socopa, as pessoas que utilizam o Home Broker, poucas vezes, procuram ser atendidas pelo telefone ou pessoalmente. De acordo com Barros, o investidor Home Broker tem 100% das informações que precisa na página do Socopa Online. O diretor acredita que o investidor da Internet tem um perfil diferenciado, principalmente, por causa da escolha pela ferramenta eletrônica.

Nos últimos anos, houve a multiplicação de clientes Home Broker e das corretoras que operam o sistema. Atualmente existem 42 instituições no Brasil (de acordo com o site www.homebroker.com.br). A perspectiva é de que as operações online tendem a aumentar. Barros aposta em mais dez anos para que isso aconteça e no aumento da renda do cliente. Hoje, para investir, não há limite mínimo para aplicação. Normalmente, os volumes disponibilizados pelos investidores online são menores àqueles negociados pelos tradicionais. No mês de agosto, o montante contabilizado no Home Broker da Socopa ficou em R$ 500 milhões.
 

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